از اولین تحلیل بازار تا اولین فاکتور فروش بینالمللی، کنار شما هستیم. باز کردن یک بازار خارجی فقط پیدا کردن یک خریدار نیست؛ صادرات موفق زنجیرهای از تصمیمهای حساس و بههمپیوسته است: انتخاب محصول مناسب، شناخت بازار هدف، قیمتگذاری حرفهای، مذاکره، قرارداد، حمل، ترخیص و در نهایت دریافت امن وجه.
ماهان دیدار با تکیه بر بیش از ۱۸ سال تجربه عملی در واردات و صادرات و شبکهای فعال از شرکای تجاری، این مسیر پیچیده را برای تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی به فرآیندی قابلپیشبینی و قابلاتکا تبدیل میکند.
چرا توسعه صادرات را با یک بازرگان عملگرا شروع کنیم؟
بسیاری از شرکتها یا هرگز وارد صادرات نمیشوند، یا پس از یکی دو محموله به دلیل ریسکهای ارزی، برگشت کالا، اختلافات قراردادی یا بدقولی طرف مقابل، فعالیت خود را متوقف میکنند.
مسئله اصلی معمولاً کمبود محصول نیست؛ چالش واقعی، نداشتن شناخت دقیق از بازار مقصد، ضعف شبکه ارتباطی و ناآشنایی با الزامات فنی و تجاری صادرات است.
تفاوت رویکرد ماهان دیدار در اینجاست که خدمات صادرات را صرفاً بهصورت مشاوره تئوریک ارائه نمیدهد؛ تیم ما این مسیر را بارها و بارها در حوزههایی مانند صنایع غذایی، مواد اولیه صنعتی، تجهیزات پزشکی، قطعات صنعتی، نفت، گاز و پتروشیمی بهصورت عملیاتی طی کرده است.
مراحل خدمات صادرات و توسعه فروش خارجی ماهان دیدار
۱. تحلیل ظرفیت صادراتی و آمادهسازی محصول
در نخستین گام، وضعیت واقعی محصول و کسبوکار شما بررسی میشود:
- کدام محصول ظرفیت صادرات دارد؟
- با چه تیراژی و چه حاشیه سودی؟
- برای کدام بازار یا کشور هدف؟
خروجی این مرحله یک نقشه راه صادراتی است که شامل:
- ارزیابی مزیت رقابتی محصول (قیمت، کیفیت، گواهیها، قابلیت تأمین پایدار)
- بررسی الزامات فنی، استانداردها و بستهبندی در بازار هدف
- پیشنهاد اصلاحات لازم برای افزایش شانس پذیرش محصول نزد خریدار خارجی
۲. تحقیقات بازار هدف و طراحی استراتژی ورود
صادرات بدون شناخت بازار مقصد، معمولاً به رقابت قیمتی و کاهش سود ختم میشود. در این مرحله:
- کشورهای اولویتدار بر اساس اندازه بازار، ریسک، محدودیتهای تحریمی و زیرساخت بانکی انتخاب میشوند
- ساختار کانال توزیع (واردکننده، عمدهفروش، نماینده، مصرفکننده صنعتی یا بیمارستان) تحلیل میشود
- محدوده قیمت قابلقبول بازار و جایگاه رقابتی شما مشخص میگردد
خروجی این بخش، یک استراتژی شفاف ورود به بازار است: از کجا شروع کنیم، با چه محصولی، در چه حجمی و با چه مدل همکاری.
۳. شناسایی و اعتبارسنجی خریداران و شرکای تجاری
پیدا کردن چند ایمیل خریدار، توسعه صادرات نیست. نقطه تمایز این مرحله، اعتبارسنجی است:
- شناسایی خریداران بالقوه از طریق شبکههای تجاری، نمایشگاهها، پایگاههای B2B و شرکای خارجی
- بررسی سابقه، ثبات مالی، نوع فعالیت و ریسک اعتباری هر خریدار
- ارائه لیست نهایی شامل پروفایل عملیاتی، سطح ریسک و پیشنهاد نوع همکاری
۴. آمادهسازی ابزارها و اسناد فروش بینالمللی
برای قانع کردن یک خریدار خارجی، به مجموعهای حرفهای از اسناد نیاز دارید:
- پروفایل شرکتی و پرزنتیشن صادراتی
- کاتالوگ و دیتاشیت فنی محصولات
- پیشنهاد قیمت (Quotation / Offer) بر اساس اینکوترمز و شرایط پرداخت
- پیشنویس قراردادهای متناسب با مدلهای همکاری مختلف
۵. مذاکره، قرارداد و مدیریت ریسک
هدف این مرحله، بستن قرارداد قابل اجرا و قابل وصول است:
- طراحی استراتژی مذاکره (قیمت، حجم، شرایط تحویل)
- پیشنهاد روشهای پرداخت امن متناسب با شرایط کشور مقصد
- تنظیم یا بازبینی بندهای کلیدی قرارداد برای کاهش ریسکهای حقوقی و مالی
۶. اجرا، لجستیک و ترخیص
با تکیه بر تجربه عملی در حملونقل و امور گمرکی:
- انتخاب روش حمل مناسب (دریایی، هوایی، زمینی یا ترکیبی)
- هماهنگی بستهبندی صادراتی، بیمه و بازرسی
- پیگیری تشریفات گمرکی تا تحویل سالم کالا به خریدار
۷. توسعه فروش پس از اولین محموله
اولین محموله پایان کار نیست؛ آغاز یک مسیر پایدار است:
- تحلیل عملکرد محصول در بازار مقصد
- طراحی سناریوهای افزایش حجم یا توسعه سبد محصول
- بهروزرسانی قیمت، قرارداد و مدل همکاری بر اساس دادههای واقعی فروش
این خدمات برای چه کسبوکارهایی مناسب است؟
- تولیدکنندگانی که ظرفیت مازاد دارند اما تیم صادرات حرفهای ندارند
- شرکتهایی که صادرات پراکنده داشتهاند و به دنبال ساخت یک خط پایدار فروش خارجی هستند
- برندهایی که به دنبال شریک بازرگانی اجرایی، نه صرفاً مشاور، هستند
برای کسبوکارهای کوچکتر، امکان شروع با پروژه آزمایشی در یک بازار هدف وجود دارد و برای برندهای بزرگتر، طراحی ساختار نمایندگی و شبکه توزیع منطقهای انجام میشود.
مزیتهای کلیدی همکاری با ماهان دیدار
- تجربه همزمان در واردات و صادرات
- شبکه فعال خریداران و تأمینکنندگان در چند صنعت کلیدی
- پوشش کامل فرآیند از تحلیل بازار تا تحویل و توسعه فروش
- رویکرد عددمحور با اهداف مشخص و گزارشدهی شفاف
شروع همکاری
اگر فکر میکنید محصول شما ظرفیت صادرات دارد، میتوانید با تکمیل فرم ارزیابی اولیه، در مدت کوتاهی یک مسیر شفاف و عملی برای ورود به بازارهای خارجی دریافت کنید.
همچنین امکان رزرو جلسه مشاوره تخصصی صادرات بهصورت آنلاین یا حضوری در دفتر تهران فراهم است.
ماهان دیدار؛ شریک اجرایی شما در مسیر صادرات و توسعه فروش خارجی.
سوالات متداول FAQ
آیا خدمات صادرات ماهان دیدار فقط مشاوره است یا اجرا هم انجام میشود؟
خیر، خدمات ماهان دیدار صرفاً مشاورهای نیست. این مجموعه از مرحله تحلیل بازار و شناسایی خریدار تا مذاکره، قرارداد، حمل، ترخیص و توسعه فروش خارجی را بهصورت اجرایی و عملیاتی همراهی میکند.
این خدمات برای چه نوع شرکتهایی مناسب است؟
این خدمات برای تولیدکنندگان، تأمینکنندگان و شرکتهایی مناسب است که ظرفیت صادرات دارند اما تیم صادرات حرفهای ندارند یا به دنبال تبدیل صادرات پراکنده به فروش خارجی پایدار هستند.
آیا امکان شروع صادرات بهصورت آزمایشی وجود دارد؟
بله، برای بسیاری از کسبوکارها امکان اجرای پروژه آزمایشی در یک کشور یا بازار هدف مشخص وجود دارد تا ریسک اولیه کاهش یابد و تصمیمگیری بر اساس داده واقعی انجام شود.
ماهان دیدار در چه حوزههایی تجربه صادرات دارد؟
ماهان دیدار در حوزههایی مانند صنایع غذایی، مواد اولیه صنعتی، تجهیزات پزشکی، قطعات صنعتی، نفت، گاز و پتروشیمی سابقه عملیاتی صادرات و همکاری بینالمللی دارد.
آیا خدمات شامل مذاکره و تنظیم قرارداد بینالمللی هم میشود؟
بله، طراحی استراتژی مذاکره، پیشنهاد ساختار پرداخت امن و تنظیم یا بازبینی قراردادهای بینالمللی بخشی از خدمات صادرات و توسعه فروش خارجی ماهان دیدار است.