فرض کنید یک خریدار عراقی برای ۲۰ تن از محصول شما قیمت میخواهد. فاصله کم است، حمل زمینی هم ساده به نظر میرسد و قیمت پیشنهادی جذاب است. آیا وقت بارگیری رسیده؟ معمولاً نه.
هنوز باید بدانید کالا از کدام مرز وارد میشود، خریدار مجوز واردات دارد یا نه، برچسب محصول در عراق پذیرفته میشود، هزینه توقف کامیون با چه کسی است و پول دقیقاً چه زمانی به دست شما میرسد.
همین جزئیات، مرز میان یک فروش سودآور و محمولهای است که چند روز پشت گمرک میماند. عراق بهدلیل هممرزی، پیوندهای فرهنگی و تقاضای متنوع، یکی از بازارهای مهم برای تولیدکنندگان ایرانی است؛ بااینحال، بازار سادهای نیست. مقررات عراق فدرال و اقلیم کردستان همیشه یکسان نیست، محدودیت بعضی کالاها تغییر میکند و شبکه توزیع هر شهر قواعد خودش را دارد.
اگر پاسخ کوتاه میخواهید، برای صادرات به عراق ابتدا یک محصول، یک شهر مقصد و یک خریدار مشخص انتخاب کنید. سپس کد تعرفه و مجوز ورود را قطعی کنید، نمونه و قرارداد را تأیید بگیرید و بعد سراغ بارگیری بروید.
تیم ماهان دیدار از سال ۱۳۸۶ در حوزه بازرگانی بینالملل فعالیت میکند. در این راهنما تلاش کردهایم تجربه عملی انتخاب بازار، امور قراردادی، حملونقل و تشریفات گمرکی را به مسیری روشن و قابل اجرا تبدیل کنیم. هدف، ارائه نسخهای یکسان برای همه نیست؛ هدف این است که پیش از هزینهکردن، نقاط مبهم معامله را پیدا کنید.
چرا بازار عراق برای صادرکنندگان ایرانی مهم است؟
وقتی از «بازار عراق» حرف میزنیم، در واقع با چند بازار متفاوت روبهرو هستیم. بغداد، بصره، نجف، کربلا، اربیل، سلیمانیه و دهوک از نظر قدرت خرید، سلیقه مشتری، رقبا و شبکه توزیع شبیه هم نیستند.
محصولی که در اربیل با بستهبندی ممتاز فروش میرود، ممکن است در بازار عمدهفروشی جنوب بیشتر با قیمت سنجیده شود. بنابراین بهجای جمله کلی «میخواهم به عراق صادر کنم»، بهتر است بگویید: «میخواهم این محصول را به این نوع خریدار در این شهر بفروشم.»
مهمترین مزیتهای بازار عراق برای صادرکنندگان ایرانی را میتوان در چند مورد خلاصه کرد:
- مسیر حمل کوتاهتر: هممرزی ایران و عراق باعث میشود بسیاری از کالاها در مدت کوتاهتری به مقصد برسند و هزینه حمل و نگهداری موجودی کاهش پیدا کند.
- بازاری با نیازهای متنوع: از مواد غذایی و محصولات کشاورزی گرفته تا مصالح ساختمانی، کالاهای پلاستیکی، تجهیزات صنعتی و خدمات فنی، گروههای مختلفی از محصولات ایرانی در عراق ظرفیت فروش دارند.
- امکان شروع با حجم محدود: برای ورود به این بازار لازم نیست از همان ابتدا محموله بزرگی ارسال کنید. یک سفارش آزمایشی میتواند اطلاعات مفیدی درباره قیمت، سلیقه مشتری، بستهبندی و عملکرد شبکه توزیع در اختیار شما قرار دهد.
- فرصت فروش در شهرهای مختلف: بازار عراق فقط بغداد نیست. بصره، نجف، کربلا، اربیل، سلیمانیه و دهوک هرکدام شرایط و نیازهای متفاوتی دارند و میتوان متناسب با نوع محصول، شهر مناسبتری را انتخاب کرد.
البته نزدیکی ایران و عراق بهتنهایی موفقیت یک معامله را تضمین نمیکند. این مزیت زمانی به سود واقعی تبدیل میشود که کیفیت محصول ثابت بماند، سفارشها بهموقع تحویل داده شوند و صادرکننده بتواند خدمات قابلاعتمادی ارائه دهد. در بازار عراق، علاوه بر قیمت، باید با کیفیت و شبکه توزیع رقبایی از ترکیه، چین و تولیدکنندگان داخلی نیز رقابت کرد.
بهترین کالا برای صادرات به عراق چیست؟
اگر کسی بدون شناخت محصول، سرمایه و شهر مقصد شما، فهرستی قطعی از «پرسودترین کالاهای صادراتی به عراق» ارائه میکند، بهتر است با احتیاط به آن نگاه کنید.
سود روی کاغذ با پولی که در پایان معامله باقی میماند فرق دارد. کد تعرفه، فصل، کرایه حمل، ضایعات، توان توزیع خریدار، تعرفه ورود و مدت وصول پول، همگی بر سود نهایی اثر میگذارند.
بااینحال، گروههای زیر معمولاً ظرفیت بررسی دارند:
مواد غذایی بستهبندیشده
لبنیات، شیرینی و شکلات، خشکبار، کنسرو، نوشیدنی و برخی محصولات غذایی ایرانی در بازار عراق مشتری دارند. در این گروه باید برچسب عربی، تاریخ تولید و انقضا، شرایط نگهداری، مجوز بهداشت و ماندگاری محصول بهدقت بررسی شود.
محصولات کشاورزی
میوه، صیفیجات و سایر محصولات کشاورزی میتوانند بازار مناسبی در عراق داشته باشند؛ اما ممنوعیتهای فصلی، سرعت عبور از مرز، ضایعات و زنجیره سرد، ریسک این گروه را افزایش میدهد.
مصالح ساختمانی
کاشی و سرامیک، سنگ ساختمانی، شیشه، سیمان و بعضی محصولات فولادی از گروههای قابلبررسی برای صادرات به عراق هستند. وزن کالا، هزینه حمل و استانداردهای فنی در سودآوری این محصولات نقش مهمی دارند.
محصولات پلیمری و مصرفی
محصولات پلاستیکی، شویندهها، بعضی لوازم خانگی و کالاهای مصرفی نیز در عراق مشتری دارند؛ اما این بازار معمولاً رقابت قیمتی شدیدی دارد و موفقیت در آن به شبکه پخش وابسته است.
تجهیزات و خدمات فنی و مهندسی
تجهیزات صنعتی، قطعات و خدمات فنی میتوانند ارزش افزوده بیشتری ایجاد کنند. در این گروه، قرارداد دقیق، ضمانت اجرا، آموزش، نصب و خدمات پس از فروش اهمیت زیادی دارد.
ممکن است محصول شما در عراق ۲۰ درصد گرانتر فروخته شود، اما اگر بخشی از این فاصله صرف بستهبندی جدید، توقف مرزی، انتقال بار و کارمزد توزیعکننده شود، حاشیه سود نهایی بسیار کمتر خواهد بود. برای ارزیابی اولیه، همیشه «قیمت تحویلشده و وصولشده» را مبنا قرار دهید، نه تفاوت قیمت کارخانه با قفسه فروشگاه.
مراحل صادرات به عراق
صادرات به عراق فقط به پیداکردن خریدار و ارسال کالا محدود نمیشود. برای اینکه محموله بدون دردسر از مرز عبور کند و معامله به سود برسد، باید از انتخاب بازار و بررسی مقررات تا تنظیم قرارداد، آمادهسازی مدارک، حمل و دریافت وجه، هر مرحله با دقت انجام شود. در ادامه، مسیر صادرات به عراق را قدمبهقدم بررسی میکنیم.
۱. انتخاب بازار و مشتری هدف
شهر مقصد، نوع خریدار و حجم واقعی مصرف را مشخص کنید. خریدار شما میتواند عمدهفروش، توزیعکننده، فروشگاه، پیمانکار پروژه یا مصرفکننده صنعتی باشد.
قیمت محصول را در همان شهر و همان کانال فروش بررسی کنید. مقایسه قیمت عمدهفروشی بغداد با قیمت خردهفروشی اربیل نتیجه قابلاعتمادی به شما نمیدهد.
۲. تعیین کد تعرفه و شرایط ورود
کد HS کالا را با کمک کارشناس گمرکی مشخص کنید. سپس ممنوعیت یا محدودیت واردات، مجوز تخصصی، استاندارد اجباری، تعرفه و مالیات را از واردکننده و مراجع رسمی عراق بهصورت مکتوب استعلام بگیرید.
برای تشخیص درست ردیف تعرفه و جلوگیری از اختلاف اسنادی، راهنمای HS Code چیست؟ را بخوانید.
۳. آمادهسازی نمونه و بستهبندی
نمونه تأییدشده باید دقیقاً با محموله تجاری یکسان باشد. نام کالا، کشور مبدأ، وزن، تاریخ تولید و انقضا، ترکیبات، شرایط نگهداری و سایر اطلاعات ضروری را به زبان و قالب پذیرفتهشده درج کنید.
تغییر کیفیت یا بستهبندی بعد از تأیید نمونه، اعتماد خریدار را از بین میبرد و ممکن است موجب اختلاف یا برگشت کالا شود.
۴. اعتبارسنجی خریدار
ثبت شرکت، مجوز واردات، نشانی دفتر و انبار، سابقه ترخیص، معرفهای تجاری و صاحب امضای مجاز را بررسی کنید.
تصویر کارت شناسایی یا ارتباط در پیامرسان، جای بررسی حقوقی خریدار را نمیگیرد. در معامله اول، فروش اعتباری سنگین میتواند ریسک زیادی ایجاد کند.
۵. تنظیم پیشفاکتور و قرارداد
شرح فنی کالا، مقدار، تلورانس، قیمت، ارز معامله، اینکوترمز، نقطه تحویل، زمانبندی، روش بازرسی، هزینه توقف، سازوکار حل اختلاف و برنامه پرداخت باید در قرارداد مشخص شود.
عبارتهایی مانند «تحویل در مرز» بهاندازه کافی دقیق نیستند. نام مرز، محل تحویل، مسئول تخلیه و بارگیری مجدد و زمان انتقال ریسک را بنویسید.
جزئیات بندهای مهم معامله را میتوانید در راهنمای انجام امور قراردادی در بازرگانی مطالعه کنید.
۶. انجام تشریفات صادرات در ایران
کارت بازرگانی و مجوزهای کالایی را کنترل کنید، اظهارنامه صادراتی را ثبت کنید و اسناد حمل، فاکتور تجاری، فهرست عدلبندی و گواهی مبدأ را آماده سازید.
اطلاعات خریدار، وزن، تعداد بستهها، شرح کالا و ارزش محموله باید در همه اسناد با یکدیگر تطابق داشته باشند.
۷. حمل، عبور از مرز و ترخیص در عراق
مسیر و مرز را با توجه به مقصد، نوع کالا، شرایط نگهداری و توان کارگزار انتخاب کنید. شماره کامیون، پلمب، وزن باسکول، زمان خروج و تحویل اسناد را ثبت کنید.
۸. تحویل کالا و وصول وجه
تحویل محموله را با رسید رسمی، صورتجلسه کسری یا خسارت و تأیید شخص مجاز مستند کنید. پرونده معامله تا زمان تسویه کامل و انجام تعهدات قانونی و ارزی بسته نیست.
مدارک لازم برای صادرات به عراق
فهرست دقیق مدارک به نوع کالا و رویه وارداتی عراق بستگی دارد؛ اما معمولاً مدارک زیر موردنیاز هستند:
- پیشفاکتور و فاکتور تجاری؛
- فهرست عدلبندی یا Packing List؛
- گواهی مبدأ؛
- اظهارنامه و پروانه صادراتی ایران؛
- بارنامه جادهای یا سند حمل متناسب با مسیر؛
- گواهی استاندارد یا انطباق در صورت شمول؛
- گواهی بازرسی پیش از حمل یا گزارش آزمایشگاهی در صورت نیاز؛
- گواهی بهداشت، قرنطینه نباتی یا دامپزشکی برای کالاهای مرتبط؛
- بیمهنامه حمل؛
- قرارداد فروش؛
- ترجمه یا نسخه عربی مدارک و برچسب، در صورت الزام.
پیش از بارگیری، نام و نشانی خریدار، شرح کالا، وزن و تعداد بستهها را در همه اسناد تطبیق دهید. اختلاف کوچک میان فاکتور، عدلبندی و بارنامه میتواند موجب توقف محموله یا هزینه اصلاح سند شود.
استاندارد، برچسب و بازرسی کالا
عراق برای بعضی گروههای کالایی الزامات انطباق و کنترل کیفیت دارد. تشخیص شمول این مقررات باید براساس کد تعرفه و مشخصات دقیق محصول انجام شود، نه صرفاً نام عمومی کالا.
برای مواد غذایی و کالاهای سلامتمحور، کنترل مواد تشکیلدهنده، تاریخ تولید و انقضا، شرایط نگهداری و برچسب عربی اهمیت بیشتری دارد. در کالاهای ساختمانی و صنعتی نیز ممکن است گزارش آزمون یا استاندارد فنی مطالبه شود.
محصولات کشاورزی ریسک مقرراتی بالاتری دارند. عراق ممکن است برای حمایت از تولید داخلی، واردات بعضی محصولات را در دورههای مشخص ممنوع یا محدود کند. بنابراین استعلامی که چند هفته قبل گرفتهاید ممکن است در روز بارگیری معتبر نباشد. وضعیت ورود محصول را پیش از خرید و دوباره قبل از بارگیری بررسی کنید.
برای آشنایی بیشتر با کنترل اسناد و رویههای گمرکی، صفحه انجام امور گمرکی برای واردات و صادرات کالا را ببینید.
مسیرهای حمل و مرزهای مهم صادرات به عراق
بیشتر محمولههای ایران به عراق بهصورت زمینی حمل میشوند. انتخاب مرز باید براساس مقصد نهایی، نوع کالا، امکان تردد ناوگان، ساعات کاری، امکانات انبار و سردخانه و تجربه کارگزار انجام شود.
مهران، شلمچه، چذابه، خسروی، پرویزخان، باشماق و تمرچین از مسیرهای شناختهشده تجارت با عراق هستند؛ اما مناسبترین مرز برای همه محمولهها یکسان نیست.
- برای بغداد و مناطق مرکزی، زمان انتظار مرزی، امنیت مسیر و محدودیتهای ترافیکی پس از مرز را بررسی کنید.
- برای بصره و جنوب عراق، مسیرهای جنوبی ممکن است مناسبتر باشند؛ اما ظرفیت پایانه و برنامه تخلیه باید از قبل هماهنگ شود.
- برای اقلیم کردستان، مرزهای غرب و شمالغرب کاربرد بیشتری دارند؛ بااینحال، اسناد و رویه مقصد باید جداگانه کنترل شود.
در قرارداد مشخص کنید تحویل در کارخانه، مرز ایران، پس از عبور از مرز یا انبار خریدار انجام میشود. مسئول تخلیه، انتقال بار، هزینه توقف و انتقال ریسک را نیز دقیق بنویسید.
برای مقایسه روشها و مسئولیتهای حمل، مقاله حملونقل بینالمللی کالا را مطالعه کنید.
روش دریافت پول از خریدار عراقی
روش پرداخت باید پیش از تولید یا بارگیری نهایی شود. سازوکار انتخابی باید با مقررات جاری ایران و عراق، الزامات رفع تعهد ارزی و کنترلهای مبارزه با پولشویی سازگار باشد.
برای کاهش ریسک میتوانید اقدامات زیر را انجام دهید:
- در معامله اول، پیشپرداخت معناداری دریافت کنید.
- کار را با محموله آزمایشی شروع کنید.
- پرداخت مرحلهای را به نقاط قابل اثبات مانند تأیید نمونه، خروج گمرکی و تحویل نهایی متصل کنید.
- نرخ تبدیل ارز، کارمزد، زمان تسویه و مسئولیت نوسان ارز را در قرارداد بنویسید.
- از دریافت پول از حساب اشخاص ناشناس یا حسابی خارج از قرارداد خودداری کنید.
- فقط به معرفی واسطه اکتفا نکنید و سابقه تجاری خریدار را مستقلاً بررسی کنید.
هزینه صادرات به عراق چگونه محاسبه میشود؟
یکی از اشتباهات رایج این است که قیمت کارخانه را با کرایه جمع کنیم و نام آن را قیمت صادراتی بگذاریم. قیمت واقعی باید همه هزینههایی را که تا زمان تحویل و وصول وجه ایجاد میشوند پوشش دهد.
فرمول اولیه محاسبه قیمت تحویل به این صورت است:
قیمت تحویل = قیمت کالا + بستهبندی صادراتی + مجوز و آزمون + حمل داخلی + تشریفات گمرکی + کرایه بینالمللی + بیمه + هزینههای مرزی و تخلیه + کارمزد فروش و وصول + ذخیره ریسک
حقوق ورودی و مالیات عراق معمولاً بر عهده واردکننده است، مگر اینکه شرایط تحویل یا قرارداد خلاف آن را تعیین کند. نرخ تعرفه را با کد HS قطعی و در تاریخی نزدیک به ارسال استعلام کنید. استفاده از درصدهای عمومی موجود در اینترنت برای قیمتگذاری حرفهای کافی نیست.
ماهان دیدار در مسیر صادرات به عراق چه کمکی میکند؟
بعضی صادرکنندگان فقط در یک بخش به همراهی نیاز دارند؛ برای مثال، تعیین مسیر حمل یا کنترل اسناد. بعضی دیگر ترجیح میدهند کل زنجیره، از ارزیابی بازار تا تحویل کالا، بهصورت هماهنگ مدیریت شود.
ماهان دیدار متناسب با شرایط هر کسبوکار میتواند در بخشهای زیر کنار تولیدکننده یا بازرگان باشد:
- بررسی اولیه بازار و طراحی استراتژی ورود؛
- انتخاب شهر هدف و کانال فروش؛
- صادرات و توسعه فروش خارجی؛
- آمادهسازی پیشنهاد تجاری؛
- مشاوره تجاری و انجام امور قراردادی؛
- شفافسازی قیمت، شرایط تحویل و برنامه پرداخت؛
- مدیریت حملونقل بینالمللی و زنجیره تأمین؛
- پیگیری امور گمرکی و کنترل مدارک؛
- کاهش خطاهای اسنادی و توقفهای قابل پیشگیری.
مزیت این رویکرد، داشتن تصویری یکپارچه از معامله است. تصمیمی که در قرارداد گرفته میشود بر حمل، اسناد، هزینههای مرزی و وصول وجه اثر میگذارد؛ بنابراین بهتر است این بخشها جدا از یکدیگر طراحی نشوند.
اگر هنوز در مرحله انتخاب بازار و کانال فروش هستید، مقاله بازاریابی بینالمللی و توسعه برند دید کاملتری از ورود به بازار خارجی ارائه میدهد.
برای آشنایی با دامنه همکاری اجرایی مجموعه نیز صفحه خدمات صادرات و توسعه فروش خارجی را ببینید.
اشتباهات رایج صادرکنندگان در بازار عراق
بخش زیادی از زیانهای صادراتی نه بهدلیل نامناسببودن بازار عراق، بلکه بهخاطر تصمیمهای عجولانه پیش از ارسال کالا اتفاق میافتد. بعضی اشتباهها در نگاه اول کوچک به نظر میرسند، اما میتوانند باعث توقف محموله، افزایش هزینه یا حتی از بین رفتن اعتماد خریدار شوند.
- ارسال کالا پیش از تأیید شرایط ورود: توافق شفاهی خریدار کافی نیست. پیش از بارگیری مطمئن شوید مجوز واردات، استانداردها و شرایط ترخیص کالا بهصورت کتبی تأیید شدهاند.
- نادیدهگرفتن هزینههای پنهان: هزینه صادرات فقط قیمت کالا و کرایه کامیون نیست. توقف در مرز، تخلیه و بارگیری مجدد، انبارداری، کسری بار و احتمال مرجوعشدن کالا نیز باید در قیمت نهایی دیده شوند.
- اعتماد کامل به یک واسطه: معرفیشدن از طرف یک آشنا یا داشتن چند گفتوگو در پیامرسان، برای اعتبارسنجی طرف عراقی کافی نیست. هویت حقوقی، سابقه فعالیت، نشانی و توان پرداخت خریدار را بررسی کنید.
- تغییر محصول نسبت به نمونه: اگر کیفیت، وزن، ترکیبات یا بستهبندی محموله با نمونه تأییدشده تفاوت داشته باشد، احتمال اعتراض خریدار و آسیبدیدن همکاریهای بعدی بالا میرود.
- استفاده از برچسب ناقص یا صرفاً فارسی: اطلاعات محصول باید با مقررات عراق و نیاز بازار مقصد هماهنگ باشد. بهتر است متن برچسب عربی پیش از چاپ نهایی به تأیید خریدار یا کارشناس مربوط برسد.
- فروش اعتباری سنگین در معامله اول: شروع همکاری با حجم زیاد و پرداخت بلندمدت، ریسک غیرضروری ایجاد میکند. معامله نخست را با حجم محدود و شرایط پرداخت مطمئنتر انجام دهید.
- یکساندیدن تمام بازار عراق: شرایط فروش در بغداد، بصره، اربیل یا سلیمانیه یکسان نیست. قدرت خرید، رقبا، سلیقه مشتری و شیوه توزیع در هر منطقه تفاوت دارد.
- بیتوجهی به ممنوعیتهای فصلی: این موضوع بهویژه برای محصولات کشاورزی مهم است. مجوزی که چند هفته قبل معتبر بوده، ممکن است هنگام بارگیری تغییر کرده باشد؛ بنابراین وضعیت ورود کالا را دوباره بررسی کنید.
- تعیین یک قیمت برای تمام شهرها: فاصله، هزینه حمل، شبکه توزیع و شرایط رقابتی هر شهر متفاوت است. قیمت و شیوه فروش را براساس مقصد نهایی تنظیم کنید، نه برای کل عراق با یک نسخه ثابت.
چکلیست قبل از بارگیری
- کد HS و شرح تجاری در همه اسناد یکسان است.
- واردکننده، مجوز لازم و کارگزار ترخیص تأیید شدهاند.
- آخرین ممنوعیت یا محدودیت ورود کالا استعلام شده است.
- برچسب، تاریخ، وزن و بستهبندی با مقررات و نمونه مطابقت دارد.
- نقطه تحویل، مرز، هزینه توقف و انتقال ریسک در قرارداد آمده است.
- مبلغ پیشپرداخت وصول شده است.
- روش تسویه با مقررات جاری مطابقت دارد.
- بیمه، بارنامه، گواهی مبدأ و مجوزهای تخصصی آمادهاند.
- شماره پلمب، وزن باسکول و تصاویر بار ثبت میشوند.
- مسئول پیگیری در ایران، مرز و مقصد مشخص است.
سؤالات متداول درباره صادرات به عراق
برای صادرات به عراق از کجا شروع کنیم؟
از انتخاب یک محصول، یک شهر مقصد و یک نوع خریدار مشخص شروع کنید. سپس کد تعرفه، شرایط ورود و قیمت تحویلشده را بررسی کنید. پیش از ارسال محموله اصلی، نمونه یا بار آزمایشی بفرستید.
آیا صادرات به عراق به کارت بازرگانی نیاز دارد؟
برای انجام صادرات تجاری از ایران، صادرکننده باید شرایط و مجوزهای قانونی مربوط را داشته باشد. جزئیات به نوع فعالیت، کالا و رویه انتخابی بستگی دارد و باید از گمرک و مراجع ذیصلاح استعلام شود.
آیا درج برچسب عربی الزامی است؟
برای بسیاری از کالاهای مصرفی و غذایی، درج اطلاعات عربی یا استفاده از قالب مورد پذیرش عراق اهمیت دارد. متن برچسب را پیش از چاپ انبوه با واردکننده و الزامات رسمی همان محصول تطبیق دهید.
بهترین مرز برای صادرات به عراق کدام است؟
به مقصد، نوع کالا، شرایط ناوگان و وضعیت روز پایانه بستگی دارد. کوتاهترین مسیر همیشه ارزانترین مسیر نیست؛ زمان توقف، امکانات مرزی و هزینه انتقال بار را نیز محاسبه کنید.
چگونه خریدار عراقی مطمئن پیدا کنیم؟
نمایشگاههای تخصصی، اتاقهای بازرگانی، رایزنان اقتصادی و شبکههای توزیع محلی نقطه شروع مناسبی هستند. پیش از فروش اعتباری، ثبت شرکت، مجوز، محل فعالیت و سابقه ترخیص خریدار را مستقلاً بررسی کنید.
آیا صادرات مواد غذایی به عراق سودآور است؟
میتواند سودآور باشد؛ اما تاریخ مصرف، زنجیره سرد، مجوز بهداشت، بستهبندی، رقابت قیمتی و قدرت توزیعکننده تعیینکنندهاند. سود را براساس هزینه تحویل واقعی و وصول وجه محاسبه کنید، نه قیمت خردهفروشی در عراق.
جمعبندی
صادرات موفق به عراق با پیدا کردن یک شماره تماس یا اعلام قیمت آغاز نمیشود؛ با شناخت یک بازار مشخص شروع میشود. محصول باید با مقررات روز هماهنگ باشد، خریدار باید توان واردات و توزیع داشته باشد و قرارداد باید تکلیف پول، تحویل و ریسک را روشن کند.
اگر اولین معامله شماست، کوچک شروع کنید. یک محموله آزمایشی بفرستید، تمام هزینهها و زمانها را ثبت کنید و از مشتری درباره کیفیت، بستهبندی و قیمت بازخورد بگیرید. وقتی این چرخه یکبار بدون ابهام انجام شد، افزایش حجم فروش تصمیم مطمئنتری خواهد بود.
در تجارت با عراق، استمرار معمولاً از یک شروع حسابشده به دست میآید، نه از یک سفارش بزرگ و عجولانه.
برای بررسی مسیر صادرات خود با ماهان دیدار
اگر برای ارزیابی بازار عراق، تنظیم مسیر اجرایی صادرات، حمل یا امور گمرکی به همراهی نیاز دارید، کارشناسان ماهان دیدار میتوانند پیش از بارگیری وضعیت پرونده شما را بررسی کنند.
برای دریافت مشاوره با شماره ۰۲۱-۲۶۸۰۸۲۳۱ تماس بگیرید یا درخواست خود را از صفحه تماس با ماهان دیدار ارسال کنید.
این مطلب یک راهنمای عمومی است و جای استعلام رسمی درباره کد تعرفه، مجوز، استاندارد، مالیات، مقررات ارزی یا شرایط روز مرز را نمیگیرد.